新建農貿市場相較老項目改造而言，面臨著更大的招商壓力，但又有著更高的靈活性，面對壓力，怎樣利用好自身優勢，是一門招商學問，也是一門人生課題。

新建農貿市場招商，存在著一定風險，但也有著更高的最大收益。到底有哪些風險，會引發哪些失敗呢？

失敗情況1、商戶招不滿；

失敗情況2、商戶雖招滿，但撐不過第一年。

發生失敗情況1的概率很低，一般原因是農貿市場規劃的規模超過了需求量，當市場比需求更大時，肯定會導致市場不飽和。但會發生這類失誤的項目少之又少，大部分投資者眼光還是略微保守的，一般都會把市場做得略低于需求，這樣才能迎來供不應求的良好局面。

很大一部分項目，尤其是新建農貿市場項目，都常常開業不到一年，便開始出現空攤，空攤不斷擴散，最終在2-3年內生意凋敝。發生這種情況的原因很多人也許心里很清楚，但往往在招商過程中步入誤區，事與愿違。主要可以總結為以下因素：

失敗原因1、商戶業態配比不合理，一味規劃高租金的肉類、水果等攤位，而低租金的蔬菜、醬菜等攤位的數量嚴重不足；

失敗原因2、首年租金太高，一般新建市場的首年生意不會太好，需要不斷培育，租金太高導致很多商戶不堪重負，選擇離開；

失敗原因3、營銷活動不吸引人，沒有短時間內吸引大量客流；

失敗原因4、獎懲制度不夠嚴明，管理不公，讓商戶缺乏歸屬感，最終流失。

以上4條主要誤區，究竟如何規避呢。

1、業態配比不合理，出發點其實很簡單，都是為利所趨，為了更高的總租金，而盲目設置高租金的攤位。而這是極不可取的，大部分商戶只要有市場就來，考慮不到后期經營的細節，而這是我們市場方所必須提前考慮的因素。一定要忽略租金，單純從需求量來設置攤位配比，才能良性循環，看似首年租金并沒有特別高，但能夠每年細水長流，而不是做開一年就關門的生意；

2、給予一定的免租期作為首年的商戶福利，為了讓商戶生存空間更大，甚至可以全年免租（當然押金和水電費另算）。這樣也有利于次年或者合適的時候把租金調回正常水平；

3、加大營銷頻率，可聘請專業市場營銷團隊做促銷策劃，市場方多補貼一點宣傳費用，這是以小成本，換大發展的明智之舉；

4、以獎勵形式，多鼓勵正面的經營戶，偶爾以懲罰的形式鞭策反面經營戶，這其中力度一定要張弛有度，才能牢牢籠絡所有經營戶的心。

把握好了4點主要措施，控制好其中的平衡關系，就能讓新建農貿市場招商事半功倍。

一定要有舍，才有得。