農貿市場招租策劃--如何提高報名質量

農貿市場招商策劃,與其它商業招商策劃都有著共同點,比如說漏斗分級機制。即從以下幾個類型的人群中,層層減少:

1、“被營銷”的人群;

2、感興趣的商戶;

3、報名登記的商戶;

4、正式簽約并支付定金的商戶;

5、在市場內經營良好的商戶。

從時間順序,1→5,1類人群是數量最龐大的人群,而5類人群是最終留下的數量最少的人群。

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報名商戶的數量,直接關系到簽約付定金商戶的數量,呈一定比例關系,而簽約后的商戶,相對比較穩定,商戶的租金將成為市場整體收益的固定組成部分。

怎樣讓商戶報名熱情勢不可擋呢?從邏輯順序上來分析,首先要對大量的人群進行營銷,然后再想辦法讓目標商戶對本項目產生足夠的興趣,那么就絕不會缺報名的人。故而要提高報名率,就要擴大營銷、精準營銷,而提高報名熱情,就要提高項目吸引力。

擴大營銷:增派人手,對更大范圍內的潛在商戶進行營銷,轉發微信朋友圈,發傳單……

精準營銷:附近的同類市場內,有幾率發展的原商戶的親朋好友等等……

項目吸引力:這是重中之重,也是把招商策劃變現的重要環節,項目的吸引力分多種,品牌包裝以及經營條件二者缺一不可。對于商戶而言,市場的品牌包裝當然是虛實結合的。實,在于本市場是否有連鎖案例,是否有成功經營的經驗;虛,在于許諾下怎樣的盈利環境。

 

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品牌包裝得過于華麗,盲目大量引流,并不是科學之舉,在雙向選擇的招商過程中,其結果必須是市場和商戶共同持續發展;如果商戶虧本了,那么市場的賺錢之路,也所剩無多。所以腳踏實地宣傳,不夸大許諾,更加能夠篩選優質商戶。

經營條件的設置要予以足夠優惠,但又同時能夠張弛有度,相信所有商戶都希望永久免租,但市場方肯定希望租金越高越好。租金太低無法生存,租金太高無疑飲鴆止渴,如何平衡,也是一門學問,必須通過經驗、調研,才能給出最合適的數值。

 

 

 

提高報名商戶的質量,一定精確地自我定位,才能與最合適的商戶相互選擇。

 

 

 

 

 

創建時間:2019-05-17 15:55
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