我有一位朋友叫老朱，是上海的房地產服務商，他是中國房地產行業的資深操盤手，從業近二十年，操盤過的樓盤有近百個。因為農貿市場招商，其實與住宅地產的銷售工作，有點類似，我們經常會聊兩個行業的共同點，前幾天就聊到了，住宅類小區的樣板房由來，以及樣板房在銷售或招商中的作用，并且就農貿市場招商能否采取這種方式，我們也進行探討。

樣板房的由來

樣板房 （model house 或 show flat）是商品房的一個包裝，也是購房者裝修效果的參照實例。樣板房是一個樓盤的臉面，其好壞直接影響房子的銷售。作為樓盤銷售過程中的一個重要因素，樣板房已越來越受到房地產開發商的重視和廣大購房客戶的喜愛。由于樣板房屬于商品房外觀效果的展示性用房，所以對結構沒有強制性要求，可視項目要求采取臨時建筑和其它用房方式來實施。

（圖片來自網絡）

根據老朱說，起初大陸做房產，手法都非常粗糙的，但是大陸的人善于學習，從香港房產行業學到了一個技巧，叫做精心打造售樓處，從臺灣房產行業學到了一個技巧，叫做精心打造樣板房。從此，售樓處和樣板房成為了大陸住宅房產行業廣為流行的方式。

（圖片來自網絡）

開發商設置樣板房是以展示促銷為目的，為保證樣板房的整體視覺效果，往往不考慮裝飾成本，樣板房的裝修費用可以達到房屋自身價值的20%-50%，在材料使用上也力求盡善盡美，不惜重金。

樣板房在銷售或招商中的作用

樣板房的作用，除了能把居戶今后的家居生活，活靈活現的勾畫在你面前，讓他們看到前沿的設計潮流，還可以把新房的房間空曠感縮小，使人更真切地感受以后的生活空間。樓盤做樣板房，一是體現樓盤本身的一種內在涵養，更多說到底還是給購房者一個實質的參考。而買樣板房的好處在于：首先在價格上精裝修住房具有整體優勢。簡單來說，其實樣板房就是盡力去滿足客戶的一個想象空間，讓大家可以有一種錯覺，那就是如果你購買了這樣一個毛坯房，你也可以裝修成這樣舒適的房子。

不過，從地產發展市場的樣板房來看，有不少樣板房對樓盤銷售并沒有起到人們想象中的那種效果，即使一些看上去非常高檔和典雅的樣板房，對樓盤的實質性銷售，也未起到有益的幫助。

（圖片來自網絡）

這是為什么呢?老朱跟我說到，因為房子對于中國人來說，可不是一個人購買，是一個家庭的選擇，并且很有可能購買了就無法再更改了，再想改善可能要付出十年甚至半輩子的努力。所以這樣的剛需，是非常偏向實用性的。這就是大陸很多樓盤，樣板房做出來，除了讓人眼前一亮之外，大家仔細想想，真正家里是不可能裝修成這樣了，實用性太差，這是非常多樣板房的決定性敗筆。

農貿市場招商能否采取樣板房模式

我和老朱，都是一致認定，樣板房模式是可以適用在農貿市場招商上的，為什么?因為需求不同了，如果一個攤位的設計感很好，那么給人的第一個感覺，非常干凈，給人第二個感覺，高級，那么上面的食材質量一定不差。并且農貿市場招商中的用戶，其實文化層次相對于其他行業，是較低的，他們甚至很難去接觸有設計感的東西，而這樣的攤位，不僅對于他們有一個舒服的工作環境，也能夠讓其眼前一亮，他們天生知道，客戶會喜歡這樣的攤位。

結語:

那么農貿市場的樣板房，應該注意哪些方面，

設計感與實用性并重。

需要設計感和實用性并重。首先一個攤位，其設計感要體現出所賣產品的特征，能夠讓顧客隔了好幾個攤位，就知道這個攤位有自己需要的農貿產品。但是太過于華而不實的攤位，作為農貿市場資深的攤主，一看就知道可能無法滿足自己的基本工作環境，甚至會認為裝飾得太過了，很有可能導致招商成功陷入困境。